11月20日，拼多多發(fā)布Q3財(cái)報(bào)。 拼多多第三季度營(yíng)收為33.7億人民幣，同比增長(zhǎng)697%，環(huán)比增長(zhǎng)24% 。 截至三季度末的過(guò)去12個(gè)月GMV達(dá)3448億元人民幣，同比增長(zhǎng)386% 。
經(jīng)歷7月份上市后的系列考驗(yàn)，拼多多交出了一份可圈可點(diǎn)的成績(jī)單。 20日財(cái)報(bào)發(fā)出后，創(chuàng)始人兼CEO黃崢在當(dāng)晚的電話(huà)會(huì)上對(duì)公司業(yè)績(jī)做了點(diǎn)評(píng)，他重點(diǎn)解析了拼多多的“拼模式”，以及AI、5G與物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)將對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來(lái)的革命性變化。
黃崢觀察到，與美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)不同，中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是分散的小規(guī)模耕作，農(nóng)民缺乏市場(chǎng)信息，在整個(gè)農(nóng)業(yè)周期中，“種什么，能銷(xiāo)售多少以及能賣(mài)多少錢(qián)”，都面臨著不確定性。 更糟的是，農(nóng)民和消費(fèi)者間錯(cuò)綜復(fù)雜的分銷(xiāo)流通結(jié)構(gòu)，大大增加了農(nóng)產(chǎn)品損耗，縮短了保質(zhì)期。 在這種傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)下，農(nóng)民經(jīng)常被迫提早收獲農(nóng)產(chǎn)品，或用化學(xué)品處理以延長(zhǎng)保質(zhì)期。 消費(fèi)者不僅要支付高價(jià)，還只能獲得較差的產(chǎn)品。
拼多多的解決方案，就是通過(guò)拼團(tuán)模式聚集消費(fèi)者需求，并傳遞給上游農(nóng)民。 憑借更多市場(chǎng)信息，農(nóng)民可與全國(guó)同行比較價(jià)格，以合適價(jià)格和包裝向3.855億拼多多用戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品。 消費(fèi)者最終可以用更優(yōu)惠的價(jià)格，獲得更新鮮、更安全的產(chǎn)品，農(nóng)民也可以獲得更高收入。 雙贏的結(jié)果，對(duì)改變農(nóng)業(yè)和扶貧都有很大意義。
黃崢11月8日參加烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)時(shí)曾表示：“過(guò)去三年，拼多多平臺(tái)已累計(jì)幫扶139,600戶(hù)建檔立卡扶貧家庭，產(chǎn)生超過(guò)21億筆扶貧助農(nóng)訂單，累計(jì)銷(xiāo)售109億斤農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易總額達(dá)510億元。 ”這體現(xiàn)了技術(shù)可以產(chǎn)生的真正影響力，對(duì)拼多多而言，黃崢認(rèn)為，這一方案不僅適用于農(nóng)業(yè)。 經(jīng)過(guò)30多年的飛速發(fā)展，中國(guó)已成為很多消費(fèi)品的全球最大生產(chǎn)基地。 然而，產(chǎn)品銷(xiāo)售流通系統(tǒng)還是很復(fù)雜。 與農(nóng)民類(lèi)似，大部分生產(chǎn)商缺乏對(duì)消費(fèi)者的理解和對(duì)產(chǎn)品需求的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)。 產(chǎn)品受歡迎，可能供不應(yīng)求；產(chǎn)品不如預(yù)期，又需要打很高的折扣來(lái)消化庫(kù)存。
隨著技術(shù)發(fā)展，拼多多的拼團(tuán)模式不僅能在短時(shí)間內(nèi)聚集大量需求，也能模擬預(yù)測(cè)消費(fèi)者未來(lái)的需求，并將預(yù)測(cè)傳遞給上游生產(chǎn)商。 通過(guò)對(duì)生產(chǎn)商數(shù)據(jù)賦能，他們將會(huì)有更充足的時(shí)間來(lái)計(jì)劃生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)出更符合目標(biāo)客群的特定產(chǎn)品。 通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)商可以保留更多利潤(rùn)，用戶(hù)也可以得到更物美價(jià)廉的商品。
這種“拼模式”可以減少浪費(fèi)，幫助生產(chǎn)商建立起原創(chuàng)品牌。 而且，越來(lái)越多年輕消費(fèi)者喜歡定制化的產(chǎn)品，為了滿(mǎn)足需求，供應(yīng)鏈還必須繼續(xù)升級(jí)。
作為數(shù)據(jù)科學(xué)家，黃崢認(rèn)為，這個(gè)升級(jí)過(guò)程中的下一步，就是對(duì)5G、物聯(lián)網(wǎng)及人工智能的使用。 隨著5G的大規(guī)模推廣和普及，工業(yè)供應(yīng)鏈也將隨著更快的數(shù)據(jù)流和信息交換而改變。 無(wú)論是一棵果樹(shù)，還是工廠(chǎng)原材料，供應(yīng)鏈中不同部分的信息都可以被輕松掌握。 大量數(shù)據(jù)被處理，也為創(chuàng)新的技術(shù)鋪平了道路，農(nóng)業(yè)就是可以被真正改變的行業(yè)之一。扶貧助農(nóng)是一種根植業(yè)務(wù)模式的本分。